Hạ giá chung cư hàng trăm triệu, nửa năm vẫn không ai mua
Nhiều chủ căn hộ chung cư tại Hà Nội đã chủ động điều chỉnh giá bán, thậm chí giảm hàng trăm triệu đồng, nhưng giao dịch vẫn chậm.
Rao bán nửa năm không có khách hỏi
Gia đình anh Nguyễn Văn An (quận Hoàng Mai, Hà Nội) đang rao bán hai căn hộ tại tòa CT3 Bắc Linh Đàm sau hơn 20 năm sinh sống. Ban đầu, gia đình kỳ vọng những căn hộ có diện tích vừa phải sẽ dễ tiếp cận nhóm khách hàng trẻ, tuy nhiên thực tế việc bán nhà lại không thuận lợi.
Một trong hai căn hộ được gia đình rao bán có diện tích 68m², nằm tại tầng 7 của tòa nhà 9 tầng. Căn hộ gồm 3 phòng ngủ, phòng khách, bếp, một nhà vệ sinh và ban công rộng. Gia đình đã cải tạo lại khu bếp, để lại nhiều nội thất như điều hòa, máy giặt, tủ quần áo, giường gỗ sồi...
Căn hộ có sổ đỏ chính chủ, được rao bán với mức giá 4,6 tỉ đồng, tương đương hơn 67 triệu đồng/m².
Trong thông tin đăng bán, gia đình nhấn mạnh nhiều lợi thế như vị trí gần trường học, chợ dân sinh, không gian thoáng, không bị ảnh hưởng bởi tiếng ồn và bụi từ các tuyến đường lớn.
Tuy nhiên, sau khoảng nửa năm đăng bán, căn hộ vẫn chưa tìm được người mua. "Gia đình cần tiền để chuyển sang khu vực khác nên cũng cân nhắc giảm giá. So với năm 2025, mức giá đã điều chỉnh xuống nhưng hiện vẫn rất ít người quan tâm", anh An chia sẻ.
Chia sẻ với PV Lao Động, anh Nguyễn Đức Anh - môi giới bất động sản tại khu vực Cầu Giấy cho biết, tình trạng giao dịch chậm không chỉ xảy ra với một vài căn hộ mà xuất hiện ở nhiều phân khúc nhà đất.
"Hiện nay nhiều người bán đã chấp nhận giảm giá, có những căn giảm cả trăm triệu đồng nhưng vẫn chưa thể giao dịch. Người mua đang có tâm lý chờ thêm, chưa vội xuống tiền", anh Đức Anh nói.
Căn hộ mới hơn cũng gặp khó
Không chỉ những căn hộ đã sử dụng lâu năm, một số chung cư có tuổi đời còn mới hơn cũng gặp khó khăn trong việc tìm khách mua.
Chị Nguyễn Thị Thảo (phường Yên Hòa, Hà Nội) đang rao bán căn hộ 130m² tại chung cư Chelsea Residences. Chung cư này được đưa vào sử dụng gần 7 năm, vị trí thuận lợi, chất lượng công trình vẫn được đánh giá khá tốt.
Theo chị Thảo, trong nửa cuối năm 2025, từng có khách trả mức giá khoảng 135 triệu đồng/m² nhưng gia đình chưa có nhu cầu thay đổi nơi ở nên chưa bán.
Sau đó, kế hoạch gia đình thay đổi, chị bắt đầu rao bán căn hộ từ sau Tết Nguyên đán 2026. Tuy nhiên, đến nay vẫn chưa có khách thực sự quan tâm.
"Giá các căn hộ trong khu vực hiện được môi giới thông tin dao động khoảng 120-130 triệu đồng/m² tùy vị trí, tầng và hướng căn hộ. Tuy nhiên, điều khó khăn nhất không phải là giảm giá mà là không có khách hỏi", chị Thảo cho biết.
Theo chị, nếu trước đây nhiều người chủ động liên hệ khi biết gia đình có ý định bán thì hiện nay việc tìm người mua khó hơn nhiều.
Người bán giảm giá, người mua vẫn chờ
Tại khu đô thị Vinhomes Smart City (phường Tây Mỗ - Hà Nội), chị Nguyễn Thúy Duyên cũng đang tìm cách bán hai căn hộ để chuyển sang mua nhà tại khu vực Cầu Giấy, thuận tiện cho công việc.
Chị Duyên cho biết, thời điểm thị trường sôi động, nhiều môi giới từng liên hệ hỏi gia đình có nhu cầu bán hay không. Tuy nhiên, hiện nay dù đã chủ động tìm môi giới hỗ trợ, việc bán nhà vẫn gặp khó.
"Gia đình đã giảm khoảng 15% so với mức kỳ vọng ban đầu nhưng vẫn chưa có người mua. Môi giới cũng chia sẻ rằng hiện nhiều khách hàng đang theo dõi thêm diễn biến thị trường, chưa quyết định xuống tiền", chị Duyên nói.
Môi giới bất động sản đánh giá, giá bán và thanh khoản đang có sự lệch pha khi người mua không chỉ quan tâm đến việc giảm giá mà còn cân nhắc khả năng tiếp tục giảm trong thời gian tới.
Anh Nguyễn Đức Anh - môi giới bất động sản nhận định, hiện nay người bán buộc phải thực tế hơn trong việc xác định giá. Những căn có vị trí tốt, pháp lý rõ ràng, mức giá phù hợp vẫn có giao dịch, trong khi các căn đặt kỳ vọng cao hơn mặt bằng chung sẽ mất nhiều thời gian để tìm khách.
Trong bối cảnh thị trường đang điều chỉnh, việc giảm giá đã trở thành một yếu tố cần thiết nhưng chưa đủ để tạo thanh khoản. Tâm lý thận trọng của người mua đang khiến nhiều chủ căn hộ phải kéo dài thời gian rao bán, dù đã thay đổi mức giá so với trước.
